保利發展、中海地產、綠城中國、華潤置地、萬科、招商蛇口。綜合第三方機構發布的報告，這六家房企在2024年的銷售金額躋身TOP6的行列。TOP6的門檻在兩千億元以上，千億以上房企共有11家，較去年同期減少5家。

在政策的帶動下，2024年四季度以來核心城市樓市出現明顯升溫。展望2025年，分析人士看好核心城市市場率先實現“止跌回穩”，房企銷售表現在一季度存在同比回正的可能。

六家兩千億房企出爐

12月31日，中指研究院披露的《2024年中國房地產銷售額百億企業排行榜》顯示，保利發展、中海地產、綠城中國、華潤置地、萬科、招商蛇口六家房企在當年銷售業績榜上表現居前。

其中，保利發展、中海地產分別以3230億元、3106億元的銷售表現，位居前二位，剩余四家企業的銷售規模在2000億元至3000億元區間。

六家企業之后，建發房產、越秀地產、濱江集團、華發股份、龍湖集團五家房企銷售規模在一千億元至兩千億元區間，分居銷售榜第7位至11位，百億以上銷售規模的房企則為86家。對比上年榜單，2024年度，千億房企數量減少5家，百億房企數量減少30家。

同日，克而瑞發布的《2024年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》排名與前述榜單一致。克而瑞方面介紹，2024年，百強房企銷售門檻值繼續下移，且各梯隊門檻均降到近年最低，2024年全口徑千億房企數量進一步減少至11家，回到2016年水平。

從銷售面積來看，中指研究院統計將萬科、保利發展、綠城中國、中海地產、華潤置地列為前五位，銷售面積前五名的準入門檻為1000萬平方米以上。

從目標完成率來看，濱江集團、保利置業、信達地產等超額完成目標，銷售韌性較好。其中濱江集團以1116億元的銷售額達成了112%的目標完成率，該公司近期表示，在2025年其銷售額目標是1000億左右，銷售名次繼續保持在全國15位以內，且銷售總金額占全國總銷售額的1%以上。

“近年來，隨著行業進入調整期，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。”中指研究院企業研究總監劉水分析道。

12月現“翹尾”

從月度表現來看，12月樓市“翹尾”行情明顯，一線城市樓市對此貢獻較大。

從成交規模來看，中指研究院統計，2024年12月單月，TOP100房企銷售額同比下降3.41%，降幅有所收窄，環比增長28.86%。2024年全年，TOP100房企銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，降幅較上月縮窄2.3個百分點。

從成交面積來看，據克而瑞監測數據，12月30個重點城市整體成交1801萬平方米，絕對量水平與2022年12月持平，環比增長15%，同比增長17%，與三季度月均值相比增長86%。

湘財證券分析師張智瓏在最新發布的研報中解讀稱，目前樓市政策效果延續，年底呈現翹尾效應，一線城市成交量遠高于2022年、2023年同期，二線城市12月以來也快速增長，但三線城市復蘇仍然較慢。

湘財證券研報披露的數據顯示，一線城市中，上周（12月23日至12月29日）上海商品住宅日均成交達546套，同比增幅44%，環比增幅80%，同環比均轉正，較9月30日前一周增長63%，12月累計成交同比增長4%。深圳上周新房日均成交203套，同比增長129%，12月累計成交同比增長230%。

即便從全年銷售表現來看，一線城市的表現也極為突出。劉水介紹，2024年20家百億級房企的一、二線城市業績貢獻合計占比達86.5%，小幅上升0.9個百分點。其中，一線城市銷售額占比較上年增加4.5個百分點至33.1%，強勁支撐市場需求；二線城市銷售額占比雖然下降3.6個百分點，但仍達到53.4%，仍是企業主要銷售來源。

長三角在幾大主要城市群中表現突出，貢獻39.2%的銷售金額，作為對比，粵港澳（內地）、京津冀城市群的銷售額貢獻占比分別為18.3%、11.9%。三大城市群之后，成渝城市群受連續多年持續優化房地產調控政策、人口持續凈流入等多重因素影響，區域內需求旺盛，銷售額占比持續提升，2024年占比7.3%，較上年提升1個百分點。

一季度同比或回正

整體來看，2024年，我國房地產市場整體仍呈現調整態勢。

三季度末中央政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，釋放了最強維穩信號，相關部門及地方積極落實政策，四季度以來，核心城市市場出現明顯升溫。而展望2025年，業內普遍研判政策的加力有望帶動修復預期，但房地產市場恢復仍面臨諸多挑戰。

對于未來一個季度，克而瑞方面認為預判，2025年1月至2月受春節假期影響，環比回落是大概率事件，不過考量到政策加持和當前弱復蘇成交慣性，3月小陽春行情有望延續，考量到2024年基數較低，一季度同比仍不乏回正的可能。其中，一線城市成交熱度延續，整體成交面積穩中微降。二線城市成交規模持穩，強弱城市間輪動復蘇。

長期來看，張智瓏表示，12月中央政治局會議強調“穩樓市”，2025年地產政策將以穩定量價為目標，尤其是財政對存量房和存量土地收儲的支持力度有望加大，進而優化市場供需結構。東興證券在年度策略中表示，預計后續政策將會持續積極，推進政策落地的力度將會進一步加強，隨著政策的持續發力和需求的釋放，核心城市市場有望率先實現“止跌回穩”。

在此背景下，劉水呼吁房企要善謀善為、堅韌前行。一是，緊抓改善性需求釋放機會，升級產品建設好房子。二是，積極營銷，努力促進銷售回款，穩定現金流，確保經營安全。三是，抓住收儲政策機遇，積極對接政府，盤活存量土地、商品房，實現資金回籠或存貨換倉。四是，房企應順勢而為，結合自身特點積極轉型，構建新發展模式。