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1月23日晚間，格力博(301260)發布業績預告，公司預計2024年實現凈利潤0.8億元至1.2億元，成功實現扭虧為盈。考慮到公司2024年全部消化了歷史庫存中的高價海運費，如剔除該因素影響，當年凈利潤將進一步增加。

公司表示，報告期內，公司訂單量逐步回升，對應推高公司銷售。同時，公司2024年全面開展降本增效控費工作，其間費用費率同比有顯著下降，因此公司2024年全年實現盈利。公司還表示，2025年公司將繼續執行降本增效控費工作，確保經營及財務狀況穩健發展，結合公司在2024年股權激勵中公布的2025年行權條件“以2023年營業收入為基數，2025年營業收入增長率不低于25.00%”推測，公司2025年凈利潤有望繼續增長。

割草機器人產品持續迭代

作為專注于新能源園林機械的制造商和品牌商，為了迅速占領市場，格力博的產品創新能力成為提升公司銷售額的重要驅動力。自2020年以來，公司的產品矩陣在過去幾年中不斷擴充和完善，形成了擁有自主知識產權，包含5個電壓等級，覆蓋園林工具、電動工具、出行類產品等多樣化的產品線。

2023年公司推出的新一代零轉向鋰電坐騎式商用割草車“OptimusZ”及其系列，不僅在動力和效率上有了顯著提升，還在用戶體驗方面也做了大量優化，獲得了市場的廣泛好評。

另外，自2019年第一代割草機器人和2021年第二代割草機器人上市后，經過三年多的自主研發，在瑞典研發團隊和中國研發團隊共同努力下，2024年，格力博成功實現了第三代割草機器人的量產。該款產品能夠精確規劃行駛路徑、實時識別和規避障礙物，通過學習環境特征，不斷優化自身路徑規劃和作業策略，并且能夠快速響應用戶請求，實時更新位置信息，滿足對實時監控和追蹤的嚴格要求。此外，第三代割草機器人全部標配攝像頭，在丟失RTK定位信號的情況下，可以通過視覺技術進行短期輔助定位（VIO），以確保機器可以按照既定路徑規劃持續工作。

根據Researchand Markets研究數據，2020年全球割草機器人市場規模達13億美元。預計到2027年，全球割草機器人市場規模將達到24億美元，年均復合增長率有望超過17.62%。隨著市場對智能園林工具產品的需求日益增加，格力博在割草機器人產品領域有望占據重要份額，從而進一步推動公司的銷售增長。

打造全渠道銷售體系

格力博自2007年開始從事新能源園林機械的研發、設計、生產及銷售。經過多年努力，格力博從一家以OEM為主的鋰電園林工具制造商成長為一家擁有全渠道覆蓋、廣泛且優質客戶資源的品牌商。

發展初期，公司專門為TTI、TORO、STIHL、ECHO等園林機械領域知名品牌企業提供ODM產品，以及為Lowe’s提供商超品牌產品，直至2020年，公司對Lowe’s的銷售占了當年全部銷售額逾四成。但是公司并未滿足于既有客戶的業務，一直積極拓展新的客戶和渠道。

2021年開始，格力博與北美和歐洲知名商超如TSC、BestBuy、Costco、Walmart等建立了長期穩定的合作關系，為其提供公司自有品牌或商超品牌產品，據了解，目前北美已有超過12000家門店銷售公司產品。同時，公司在創辦自有品牌伊始即開展與線上渠道的合作，在Amazon等主要電商平臺上多年占據領先的品類市場份額；公司還大力發展自有網站電商渠道，近年來收入快速增長。

上述積極舉措，使得公司成功擺脫了對Lowe’s等大客戶的依賴。2020年下半年至2023年末期間，公司與Lowe’s業務合作發生不利調整，但公司銷售收入并未受嚴重影響，反而在2024年更是有望達到自2020年以來的新高。值得一提的是，2024年開始，Lowe’s與格力博就加深合作達成了共識，2025年開始，Lowe’s清洗機產品均由后者提供，并且雙方就未來更深層次的合作進行了協商。

另外，Amazon作為全球主要電商平臺，也是公司重要客戶之一。2023年出于降庫存的需要，Amazon對格力博的采購額度出現下降，進入2024年后，隨著去庫存結束，格力博對Amazon的銷售額大幅度增長。

提升效率同時規避風險

2024年12月10日，格力博位于加利福尼亞州洛杉磯的全新商業客戶支持中心盛大開業。這標志著格力博在加州市場的進一步拓展，也展示了公司在OPE商用領域不斷拓展與深耕的戰略目標，以及持續提升客戶滿意度的戰略實施。

公司表示，公司在全球范圍內建立了以中國為核心的強大供應鏈管理體系。與全世界數千家供應商建立起了堅實的合作關系，這不僅確保了公司能夠迅速響應市場需求，還能夠及時完成大規模訂單的交付，同時也有效規避了地緣政治的風險。憑借中國全球領先的供應鏈體系和不斷擴展的全球供應商網絡，公司實現了全球采購和制造的戰略布局，大大增強了供貨穩定性，為不斷提升市場份額奠定了堅實基礎。

2024年，公司基本完成越南生產基地和美國生產基地布局，幫助公司更好應對未來全球貿易格局，更好滿足客戶供應需求。公司已經在中國、越南和美國建立了三大制造基地，每個基地都因其獨特的戰略價值而顯得至關重要。越南基地的規模化效應和美國工廠專注于高附加值產品的策略，不僅成功抵消了貿易壁壘的影響，還提升了客戶滿意度，并增強了greenworks品牌的本地化服務能力。這些戰略布局有效提升公司在市場的競爭力和行業地位。

業內人士認為，公司的供應鏈優勢還體現在垂直一體化的智能制造上，這一體系不僅保證了快速響應客戶需求的能力，還顯著提高了產品的質量和制造效率。公司的智能化制造流程通過高度自動化的生產線和先進的質量監控系統，以實現自主設計和制造核心零部件，保證了產品的一致性和優良品質，還實現了成本的顯著降低，進一步贏得了客戶的信賴。

公司表示，隨著全球各國對鋰電園林工具需求的持續增長，以及市場對綠色環保產品的高度認可，公司正迎來前所未有的發展機遇。憑借領先的技術實力、完善的全球供應鏈布局以及強大的品牌影響力，公司有望在鋰電園林工具領域實現跨越式增長，加速邁向30億美元營收規模的戰略目標，并進一步鞏固作為中國鋰電園林工具行業領軍者的地位。未來，公司將繼續深耕國際市場，強化技術創新，提升客戶體驗，為全球用戶提供更高效、更環保的解決方案，推動行業綠色可持續發展。